浅色“包”容，写意初夏

这一季，风典将浪漫写意融绘于浅色时尚中，以都市女郎生活中种种感悟为灵感，巧妙地展现在各包型上，为临近炎热的初夏带来一股活泼俏丽、清新灵动的气息。

本季“春暖花开”系列，以浅白色复古的麂皮，搭配特殊的毛巾绣与柔软的丝巾两大经典元素，穿插干净印花，淡雅朴实而不失时尚韵味。

“罗兰风情”却将飘逸的花形、高雅的紫灰配色、简单圆润的包型活泼渲染，及简单流畅的点、线、面圆满体现，整个系列整体感觉清爽又知性味十足。

全新“烛光丽人”系列采用好银葱帆布面料，衬托出用镭射面料绣出的立体图案，在包上面若隐若现，仿佛梦幻与现实间翱翔，而隐藏在两位年轻女设计师背后的一段真挚感人的友谊故事，更为这系列简单简单的风格带来初夏的丝丝温情。

而一向大方婉约的“梦里花”系列，这一季精巧地将彩色丝巾，花朵，印刷等经典元素打破重组，强调自然光色，运用水粉色、水蓝色、浅白色等时下流行颜色，将女性开朗优雅又保持点点神秘的感性气质演绎的淋漓尽致。

纵观四大系列，不管在面料的选择、色调搭配、还是花型款式上，设计师们无不精心推敲，无间组合，以充分表达浅色宜人兼具清爽情致的设计理念。更值得一提的是，在包款的精微细节处，某些看似不经意间的随意描摹，如俏皮的流苏、玩味低吟的银线、以及像光晕般闪烁的各种小挂饰等，都有意想不到的“画龙点睛”之效。设计上的种种精致演绎，可能只有深谙潮流智慧，才给人这种看似平淡却又隽永深远的视觉享受吧！

这群年轻时尚却以美和创意为生活的设计师，在理性与感性间，随意穿梭。理性上以国内外化视野捕捉潮流趋势，创新时尚，并秉承一贯舒心快乐的品牌精髓，而在进入创作的那一刻，却又无不感性，无刻不在意在这个淡淡初夏留给消费者腕间淡淡“写意”的婉柔。它体现了一种生活态度，不紧不慢，浪漫自在，却深具魅力。它可能是纪念，是某段温馨舒怀的曼妙回忆；它是阳光，是淑女笑不露齿的一刻矜持，是风中撩人风姿的瞬间定格，是情窦初开似有若无更胜一筹遐想的某次回眸；它是剪影，是整个初夏的总结和典藏。也难怪“风典”的设计师们早早就开启香槟，庆祝胜利。

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公司每年在网络、杂志等媒体上投放的广告上百万。《中国服饰报》、《服饰商情》、服装时报〉〉等报纸，在〈〈流水经济〉〉、《COCO少女服装》等杂志，在百度、中国服装网、中国服装鞋帽网等网络上刊登、发布广告，并积很参与各类展会，如“中国国内外服装服饰博览会”，“上海国内外服装文化节”、“广东国内外服装博览会”等，通过各种渠道进行广泛的推广活动。

网上订货 公司不硬性配货 根据经销商自身市场区域特点 由经销商自由选货配货。

每周新系列上市 每个系列5—7个款式。质量问题由公司全额接受退货

公司加大内部管理强度，加大产品研发、设计、客户维护服务、生产质量管理等各个方面。

比较优惠的政策缓解经济压力。

市场部客户服务这一块都经常打电话给每个加盟商，了解的销售情况，收集她们的建议和意见，如果是产品设计的问题就交由研发部，设计部讨论研究；如果是产品质量的问题就反馈到生产工厂看看是哪个环节的问题。然后再把几百家加盟经销商的意见、建议拿来统计分析，再指导那些经营上不是很好的商家。

收取支持金，杜串货，保护每个加盟商的市场区域权益。

“厦门十大服装、服饰品牌”、“中国品牌”、“中国市场大卖驰名品牌”“中国潜力的布包品牌”。

库存优势：新品60天内跳高予以调换，补货45天内给予5%调换政策，完全降低加盟商的库存风险。

内部网络订货，不需要经过其他代理商，直接享受公司直接的优惠折扣。非常及时而且节省订货成本。

消费者年龄范围：18-35岁时尚青年女性
核心消费群： 23-28岁时尚青年女性（白领阶层…）
外延消费群：18-22岁时尚青年女性（大学生…）
第二外延消费群：29-35岁时尚青年女性（白领、中级管理人员…）

咨询电话：0592-3126777 杨先生

针对单一风格的布包市场难做这几个病症，风典的解决方案：

1----针对市场样式重复和普遍没有自主研发能力----------------- 风典自主设计，设计团队, 广州研发中心，自主研发设计，年龄段18—35的女性客户，每周至少一个系列，每月至少4个系列，每个系列有5—7个款式，而且不同年龄阶段的客户有不同的风格，所以说是具有多种风格，跟系列，跟款式。

2----针对招商模式简单带来的企业与加盟商之间互了解不多-----------------风典的商业合作伙伴态度，后期客户服务意识，跟态度，跟强度。通过客户服务电话沟通，总经理出差，公司人员出差等等方式建立比较友好，和谐，亲密的合作伙伴关系。

3----针对名义连锁，实际单干的情况-----------------------从开业设计，活动策划到风典的整个渠道网络规划，风典的整个具有强度的团队后续扶持。市场调查---得出各地加盟商的普遍情况----进行数理统计分析----得出有效的针对性的建议和指导意见。

4---针对加盟费的收回要增加销售量跟利润问题-------------------风典包加盟商均反映我们的产品设计好 比较受市场欢迎，比较好卖。而且公司还有不错的折扣跟奖励。日销售4---5个以上即可获利。

5----针对市场细分导致目标人群量少而影响销售效果----------------风典目标人群18----35岁，风典价格定位为80----150，属于中档产品。并没有延伸到重量级，这样的市场定位与价格针对的就是在这个年龄层的包括学生，公司职员，上班族等各个层次的女士。

6----针对单一风格---------------风典主要产品个性是 时尚，休闲，个性，浪漫。设计各种质地的布质，革质。每一系列都有其系列名称，每一个系列名称都代表这一系列的风格趋向，而且风典在以后的发展战略中也在考虑设计皮质包，到时候包包的风格就更加多样化啦 。

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